辉常明险：人生思考、保险科普、理财分享。
经常被人问及：“你是不是卖保险的？”我说是，因为确实是在做保险销售的工作。
但是仔细想想自己的心态和定位，又不完全是
为什么我不是单纯的“卖保险”？
一、我不乐于主动做保险推销，因为我尊重客户，也脸皮薄。
所以我给自己的定位不是“销售”，而是“顾问”，用我的专业知识和建议，带领和指导客户购买保险。
我不给客户做决定（成年人，自己做决定），只给建议。
所有的问题，当他了解清楚后，自然会有自己的答案。
如果他自己的答案偏差比较大，我会给他建议和理由，方便他做出相对正确的调整。
二、让客户清楚，是很重要的
清楚了，他就自己做出了选择；
清楚了，他就知道自己的保险能保啥、不能保啥；
清楚了，如果没有配置某些险种，他也知道自己为什么赔不了；
少一些纠纷，多一些理解，让行业更加透明。
三、我的美好愿望
“让客户清清楚楚了解保险、明明白白购买保险、踏踏实实享受生活”。我希望能扫清客户买保险路上的一切障碍。
四、我希望客户的保险达到的效果：
①保障是相对全面的（解决保险能解决的所有问题，或客户最担心的、最想解决的问题）
②保额是充足的（可以多，但是不要少，至少遇到问题时，足够帮他扛过风险）
③保障时间是足够的（至少保障人生中最重要的时间，比如，寿险能够保到孩子成人、也能给老人养老送终）
④花的钱越少越好（不让保险费用给客户造成“拖累”，保证保障的“持久性”，让风险“不钻空子”）
⑤客户对保险内容、投保流程、以及担心的问题，都了解清楚
五、我乐于保险这件事，是因为真心喜欢
我很喜欢一句话，就是把喜欢的事当做事业，是很快乐的一件事。
佛祖渡人，可以帮助很多人度过难关，保险也是一样，我觉得这是意见善事，因为祖上行医，所以我乐于助人。
我喜欢自由的工作，我希望我的工作对每个家庭和每个人有帮助，我就是给每个家庭“穿上盔甲的人”。
我曾经想当一名医生，但是恰好录取了其他专业，因此错失了机会。
但是后来我发现，医生有多种存在方式：
法医=医生+警察（用医疗手段解决刑侦问题）；
*医=医生+*人（主要为*人治病疗伤）；
保险经纪人=医生+金融+法律+销售（解决看病的钱的问题，保障顺利理赔）
当我深入了解以后，我发现保险的作用，其实远不止于此。
不光能解决看病的钱，还能在残疾或身故时拿到一大笔钱，而且还能解决养老的问题。
可以说，一个人如果保险配置充分，他就可以安心生活一辈子，甚至不用担心钱的问题（保险可以领钱）
当然，前提是买得“足够全面”。
六、客户为什么需要我
（1）在买保险到理赔的全流程，随时解答客户的问题，让他对保险有个清晰全面的认识（清清楚楚的了解保险）
（2）把控所有环节的质量，不留麻烦（保证顺利理赔）
（3）在市场上上千款产品中，选出满足客户要求和预算的产品（让客户更省钱）
（4）让保险内容尽可能的全面、充足、有用（客户现状和预算的“最优方案”）
（5）理赔协助服务（客户找我买的保险，我免费提供理赔协助，让买了的保险，都能赔的到）
（6）花最少的钱，解决最大的问题（为客户省钱、让钱用在“刀刃上”）。
七、简述我的服务流程
1、确认客户想解决什么问题（家庭责任、养老、生病、生大病、意外）
2、让客户知道各个险种的作用（家庭常见六大险种：意外险、医疗险、重疾险、寿险、年金险、家财险），
解答客户关于保险的各种问题：
3、在2的基础上，确认客户需要什么险种（我给建议、客户决定）
4、根据客户对于保障的要求，在市场上众多产品中选出满足客户需求又对客户划算的产品，做出组合的方案（多家保险公司的多种产品的组合）
根据客户的情况（身体状况、年龄、职业、保障时间等因素）和保障要求，分险种告知大致的费用，总费用
5、解读方案，说出为什么是这种方案；方案是不是全面；费用是不是划算；
是不是解决了客户的所有问题；客户说到的具体问题，哪个保险赔；
6、协助客户投保（帮忙录信息；跟客户确认健康告知的内容是否符合；
再次确认保障的范围和保额；提醒客户核对投保信息是不是正确；客户付款）
7、跟客户说明注意事项
8、整理客户保单，方便客户查看（简要整理保障内容和重要细节）
9、在保险保障时间内（也许是一辈子），随时解答客户的问题，必要的时候做保单检视和调整（评估、减少、补充）
10、如果客户出险理赔，提醒注意事项，提供资料清单，协助理赔，提供其他帮助（如有需要）
理赔的过程，就是跟保险公司扣字眼、展现自己专业性的时候。
如果难度大，需要结合客户的病情，已经买的保险合同，保险法的相关规定，保险公司的函件、医生的诊断材料等，帮客户争取利益
这个时候，我更像是一个律师，游走于各方（客户、医生、保险公司）、确认细节、讨论可能性、寻找突破口、跟保险公司辩论应该理赔的原因。
好了，关于保险工作的事就讲到这里，如果你有更多医疗和保险问题，欢迎提问和留言探讨。
（对于有价值的问题，我会写文章做解答，问题一经采用，奉上红包）。
如果你喜欢保险，认可“保险，让生活更美好”的价值，可以和我交流交流行业情况和从业相关事宜。
我计划用未来的30年，携手名优秀的伙伴，为万家庭送去科学的保障。
我的名片：
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